【集客】【上級者向け】セールスライティングの方法
「発信はしているのに、なぜか集客につながらない…」
フォロワーは増えているし、投稿も継続して続けているのに、なぜだか申し込みや問い合わせが増えない…
その原因は、商品力ではなく“集客のための文章設計”にあるかもしれません。
今回は、集客につなげるためのセールスライティングの重要ポイントを解説していきます！
１ ”集客”の為のセールスライティングとは？
集客向けのセールスライティングとは、見込み客を集め、関心を高め、行動へ導くまでの設計術のことです。
単なる商品説明や売り込みではありません。
人が行動するまでには、「認知 → 興味 → 比較 → 納得 → 行動」という心理プロセスがあり、
集客におけるセールスライティングは、この流れを理解し、段階ごとに適切な情報を届けることを目的とします。
つまり、集客向けのセールスライティングは、“文章力”ではなく“導線設計力”！！
感覚ではなく、戦略として組み立てることが成果を左右します。
☟セールスライティングの特徴についてはこちらから☟
２ ”上級者向け”セールスライティングのpoint
前回、前々回もセールスライティングについてまとめましたが、
今回は”上級者向け”のセールスライティングpointを３つご紹介します！
2-1 短文設計で“読ませない”文章をつくる
Web上の文章は、基本的にじっくり読まれません。
読者は移動中や待ち時間など、スキマ時間で情報を処理する傾向がある為です。
つまり、流し見されることを前提に考え、文章設計をする必要があります。
だからこそ大切なのは、“一瞬で伝わるか？”という視点です。
セールスライティングにおいては、「読ませる」文章ではなく、“見せる”文章を設計する意識が重要になります。
≪check!!≫
✔ 1文は短く → パッと意味が伝わる長さにする
✔ 要点を先に書く → 結論から提示し、読み返しを不要にする
✔ 難しい漢字や専門用語を避ける → 見ただけで理解できる状態にする
短く書くことは単に文字数を減らすことではなく、思考を削ぎ落とし、伝達効率を最大化することです。
読者の時間を奪わない文章こそ、選ばれる文章といえます！
2-2 記号で“視線誘導”を設計する
Web文章において重要なのは、内容だけではありません。
読者は文章を読む前に、まず「視覚」で情報を判断しているので、“見た目”も成果を左右します。
だからこそ、上級者は記号を使って“視線の流れ”を設計します。
大切なのは、“読みやすい量”を適切に配置をすることです！
≪check!!≫
・タイトルを【】で囲み、重要性を強調する
・強調ワードに《》を使い、視線を止める
・文末に！や♪を“少しだけ”加え、感情を演出する
これにより、【キャッチーな単語】がなくても印象を残せますし、≪旬なネタ≫がなくても、
視覚的なメリハリだけで記憶に残すことは可能です♪
ただ、絵文字の多用には注意が必要です。
情報よりも装飾が目立ってしまい、うるさい印象になってしまいます…
“読みやすさを整える”ために記号を使うのが、上級者です。
2-3 読み手との“距離感”を設計する
その文章、読者を置いてきぼりにしていませんか？
集客が伸びない原因のひとつに、書き手と読み手の「距離感のズレ」があります。
読者のその分野に対しての知識量は、制作者と一致していない可能性を視野に入れてライティングを行えていますか？
この前提のズレが、無意識の離脱を生みます。
発信者は自分の商品・サービスについて理解をしすぎているため、専門用語が増え、説明が省略されてしまいがちです。
≪check!!≫
✔ 第三者が見ても理解できる内容か？
✔ 初めて見る人でも興味を持てる構成か？
読者は、その文章を読んだ時に初めてその商品・サービスを知った可能性もあります。
“常に初見の視点”で文章を見直すのが、上級者です！
３ まとめ
Web集客で成果を出すためには、“瞬時に伝わる状態”をつくり、“読みやすく整える”ことを意識し、
常に読者の理解度に合わせることを、忘れないようにしましょう！
文章力とは、言葉のセンスではなく「設計力」のことです。
細部を整えられるかどうかが、集客成果を大きく左右します！
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