【知らないと損する】リスティング広告のコツ５選
突然ですが、「リスティング広告」を聞いたことはありますか？
ユーザーが検索したキーワードに対して、検索結果に掲載される広告
のことです。
「検索連動型広告」とも呼ばれ、検索結果の上下に複数個表示されます。
リスティング広告はユーザーの検索意図に合わせて広告を出せるため、効率よく成果を狙える広告手法です。
これから広告を始める方でも、
基本のポイントを押さえれば少額から安全に運用できるのが、リスティング広告の大きな魅力です。
今回は、そんなリスティング広告をより効果的に運用するためのコツ“５選”を紹介していきます！
☟リスティング広告の基本について学びたい方はこちらから☟
１ 初心者はここでつまずく…
リスティング広告は少額でも出稿できる手軽さがある反面、設定次第で成果が大きく変わる広告です。
そのため多くの初心者がつまずきやすいポイントの中の１つを紹介します。
1-1 キーワード選定が難しい
リスティング広告を出す上で重要になってくるのは、“どんなキーワードを設定するか”です。
リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに応じて広告が表示される仕組みです。
つまり、どんな言葉で検索する人に広告を届けたいかを正しく設定できるかが、成果を大きく左右します。
・広く出しすぎると費用だけかかり、狙ったユーザーに届かない
・逆に狭くしすぎると、そもそも広告が表示されない
キーワード選定は、「誰に広告を届けるか」 を決める重要な作業です。
これを間違ってしまうと、特に内容が刺さっていない人にクリックされてしまい無駄なクリックで費用がかさんでしまいます。
適切なキーワード選定で、効率の良い成果を上げられるようにしていきましょう！
２効果のある“リスティング広告”のポイント
ここからは、リスティング広告で成果を出すために特に押さえておきたいコツを5つにまとめて紹介します。
2-1 ターゲットユーザーを設定する
はじめに、ターゲットユーザーを設定しましょう。
ターゲットユーザー：商品やサービスを届けたい“理想の顧客像”のこと
この理想像を、適切なキーワード設定や広告文の作成のためにも、明確にぶれないように設定しましょう。
2-2 KPIを決めておく
KPI：最終的な目標であるKGI(重要目標達成指標)を達成するための中間目標を指します。
登山でいうところの「休憩地点」です。
≪例≫
最終目標：〇件の資料請求を獲得したい
KPI ：〇日までに〇件のアクセスを獲得する
ただ広告を出すだけでは成果が見ません…
KPIを設定することで進捗や成果を数値で確認できるので、広告運用の改善や費用対効果の最大化に繋げることができます！
2-3獲得したいキーワードを決める
獲得したいキーワード：サービス内容やサイトとの相性が高いキーワード
≪例≫
☆エステサロンの運営 の場合
エステ、ブライダルエステ〇市 など
☆オンライン英会話スクール の場合
英会話 初心者、子ども 英会話 など
具体的なキーワードは競争が少なく、費用を抑えて成果を上げやすい傾向があるのでおすすめです！
2-4 対象外キーワードを設定する
対象外キーワード：広告を表示しない検索ワード
明らかに相性の悪いキーワードは、初めから設定しておきましょう。
しかし、対象外キーワードは実際に運用しているなかで見つかることも多くあります。
対象外キーワードの追加や削除をすることができるツールもあるので、活用していきましょう！
2-5 地域や曜日、時間帯を限定して配信する
リスティング広告は、広告を出稿する地域や曜日・時間帯の指定をすることができます。
限定した配信をすることによって、４つ目のコツと同じく成果の見込みが低い無駄なクリックを防ぐことができます。
≪例≫
☆飲食店 の場合
地域：駅周辺、半径3km以内の地域
時間：ランチタイム（11:00〜14:00）やディナータイム（18:00〜21:00）
曜日：週末や祝日だけ広告を出す、平日は控える
広告の表示先とタイミングをコントロールし、費用対効果を高める運用方法です
３ まとめ
今回、リスティング広告について初心者の方でもわかりやすいように基礎からご紹介しました。
リスティング広告は、基本のポイントを押さえれば少額から安全に運用することができます。
≪コツ５つ≫
・ターゲットユーザー設定
・KPIを決める
・獲得したいキーワードを決める
・対象外キーワードの設定
・限定配信
適切な設定とターゲティングで、費用対効果を最大限発揮することができる広告を目指しましょう！
