【抑えられてる？】セールスライティングのpoint ３選
「頑張って書いているのに売れない…」
それは、あなたに文章の才能がないからではなく“ある視点”が抜けているだけかもしれません。
セールスライティングは、センスではなく“設計”なんです！
売れる文章には、必ず押さえるべきポイントがあります。
今回は、成果を変える「重要なポイント3選」を解説します。
１ セールスライティングとは？
セールスライティングは、
「欲しい」→「申し込みたい」→「問い合わせてみよう」
という流れで、「思わずボタンを押してしまう！」と、読者に行動してもらうための文章術です。
人を「文章だけで」動かすための技術とも言えます。
よくある「売り込み感の強い文章」とは違い、セールスライティングは行動を押しつけません。
「売るための文章」ではなく、「行動しやすくするための文章」が、セールスライティングです。
☟前回の、”セールスライティングの特徴”が気になる方はこちらから☟
２ セールスライティングのpoint
ここからは、セールスライティングをするにあたって、あなたに気にかけてほしいポイントを３つ紹介します！
2-1 ターゲットを明確にする
セールスライティングで最も重要なのは、「誰に向けて書くのか」を明確にすることです。
ターゲットが曖昧なままでは、当たり障りのない文章になり、結果として誰の心にも刺さらない内容になってしまいます。
一方で、ターゲットを具体的に設定すると、「どんな悩みを抱えているのか」や「何を解決してほしいと思っているのか」が、自然と見えてきます！
この２つのポイントを気にかけて、下の例のように細かく設定するようにしましょう！
≪例≫
SNS集客を頑張っているけれど、投稿しても反応が出ずに悩んでいる個人事業主の方
ここまで具体的に設定できれば、伝えるべきメッセージや言葉選びは大きく変わります！
セールスライティングの第一歩は、商品をどう売るかではなく、“誰に届けるか”を決めることが、すべての土台になります。
2-2 興味を引くタイトルをつける
どれだけ中身が良い文章でも、読まれなければ意味がありません。
しかし、タイトルを少し工夫するだけで「Not Read（読まれない）」の壁を突破することができます。
そのためにも、“タイトル設計”が重要になってきます！
ポイントは、「自分に関係がある」と思わせ、思わず続きを読みたくなる言葉を入れることです。
この２つを参考にしてNG例とOK例を見てみましょう！
≪例≫
❌ NG
・SNS運用について
・セールスライティングのコツ
➡内容は間違っていませんが、「自分に関係ある」と感じにくく、「続きが気になる」と思われにくい傾向が…
✅ OK
・SNS集客を頑張っているのに反応が出ない人へ
・売れない原因はここだった？セールスライティング3つの落とし穴
➡読者の悩みを具体化し、ユーザーに「自分のことかも」と思わせられる！
さらに、「理由」「落とし穴」など続きが気になる言葉を入れることでクリックしたくなる設計に！
このように、読者の悩みや不安、疑問に直結する表現を入れることで、“自分ごと化”が生まれます。
まず読んでもらうためにも、タイトルは最重要パーツになってきます！
2-3 “根拠”や“裏付け”を提示する
どれだけ正しいことを書いていても、結論だけでは読者は信じてくれません。
セールスライティングでは、「信じない（Not Believe）」という壁を越える必要があります。
そのために重要なのが、“根拠”や“裏付け”を示すことです。
データや実績、第三者の意見を加えることで、文章の信頼性は一気に高まります。
データや実績の例と第三者からの例、２つをご紹介します！
≪例≫
①専門家や公的機関の情報
ここでは、「専門家の監修」や「公的機関のデータ」、「調査結果の引用」などがよく提示されます。
➡・〇〇省の調査によると〜
・管理栄養士の見解では〜
②利用者の声・実績
ここでは、「利用者の体験談」や「年代や属性の明記」、「具体的な変化や数字」などがよく提示されます。
➡・30代女性・運動初心者からのクチコミ
・導入3ヶ月で売上120％アップ！
“客観的な情報”を入れることで説得力が増し、”具体性”があるほど、「自分にも当てはまるかもしれない」と感じさせることができます。
信頼できる出典や具体的な裏付けを明記することで、読者は安心して次の行動へ進むことができます。
３ まとめ
セールスライティングで成果を出すために大切なのは、「誰に向けて書くのか」を決め、「読まれる工夫」をし、「信頼される根拠」を示すことが重要になってきます！
≪point≫
①ターゲットを明確にすること
②興味を引くタイトルをつけること
③根拠や裏付けを提示すること
この3つを押さえるだけで、文章は“読まれて終わるもの”から“行動につながる文章”へと変わります。
次回も”セールスライティングのポイント”をお伝えします！
お楽しみに～～！
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