【今日から使える】セールスライティングのpoint ３選 ②
“文章で売り上げが変わる”と言われたら、あなたは信じますか？
同じ商品・同じサービスでも、伝え方ひとつで反応は大きく変わってきます。
例えば、同じ料理でも「カレーです」と言われるのと、「10時間じっくり煮込んだ特製カレーです」と言われるのでは、
感じ方はまったく違いますよね？
セールスライティングは、特別な才能ではなく“押さえるべき型”があります。
今回は、成果につながるセールスライティングの重要ポイント3選を分かりやすく解説していきます！
１ セールスライティングとは？
セールスライティングは、
「欲しい」→「申し込みたい」→「問い合わせてみよう」
という流れで、「思わずボタンを押してしまう！」と、読者に行動してもらうための文章術です。
セールスライティングを覚えれば、「売り込み感のある文章」を卒業、さらに「なんか気になるな」と、ユーザーに思わせることができます。
今回のセールスライティングのpoint３選は、重要な内容なので第２回です！
第１回が気になる方はこちらから☟
2 セールスライティングのpoint
ここからは、セールスライティングをするにあたって、あなたに気にかけてほしいポイントを３つ紹介します！
2-1 デメリットも伝える
何事も、つい“メリット”ばかりを強調したくなります。
しかし、実はあえてデメリットを伝えることが説得力と信頼性を高めるポイントになります。
良いことだけを並べた文章は、どこか不自然に感じられてしまいませんか？
一方で、正直にデメリットも伝えている文章は、「誠実さ」が伝わり、信頼につながるんです！
簡単な例を１つ紹介します。
≪例≫
・SNS運用代行サービスの場合
デメリット：すぐに結果出ずらい傾向がある
理由：データ分析を重視し、改善を繰り返す運用スタイルだから
このように、デメリットとその理由をセットで伝えることで、理解と信頼を得られます。
セールスライティングは、読者に納得してもらい、安心して選んでもらうための文章設計です。
そのためにも、メリットだけでなくデメリットも誠実に伝える姿勢が大切になってきます。
2-2 行動後の未来を見せる
メリットを伝えられても、なかなかそれだけでは行動しませんよね。
それは、人が行動するときに見ているのは「その先にどんな未来が待っているか」だからなんです！
だからこそ、行動後のイメージを具体的に描かせることが重要になります。
≪point≫
✔ メリット（何が得られるのか）
✔ ベネフィット（それによってどう変わるのか）
✔ 最高のゴール（最終的にどんな理想の状態になるのか）
ここまで伝えることで、読者は自然と未来を想像し、行動しやすくなります。
簡単な例も１つ紹介します。
≪例≫
メリット：プロが運用を代行する
ベネフィット：投稿に悩む時間が減り、本業に集中できる
最高のゴール：安定した集客が仕組み化され、売上が継続的に伸びる
2-3 今すぐ行動すべき理由を提示する
どれだけ魅力が伝わっても、「あとでいいや」と思われてしまうと行動にはつながりません。
人は基本的に、今すぐ動かなくても困らないことは後回しにする生き物です。
だからこそ、セールスライティングでは“背中をひと押しする理由”が必要になります。
≪point≫
緊急性と限定性を示す！
「今やらないと損かもしれない」と感じたとき、人は行動します。
簡単な例を１つ紹介します。
≪例≫
・先着30名限定
・※なくなり次第終了
このように、期限や人数、特典の限定性を明確にすることで、行動の優先順位を上げることができます。
「なぜ“今”なのか」のひと押しが、成果を大きく左右します。
３ まとめ
人は、信頼できると感じ、理想の未来が見え、「今やらないと損かもしれない」と思ったときに動きます。
売り込むのではなく、納得して選んでもらう設計をすることが、成果につながるセールスライティングです！
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