2024.11.06

購買意欲引き出すコツ！

こんにちは！

日々過ごしていく中で、なぜか気になって気ずいたら買っちゃっていたなんてことありませんか、
実は広告には、見てもらうための工夫がたくさん隠れています。

本の一部ですが紹介させていただきます！！

■つい目が行ってしまう:顔認識

人の顔が広告に入っていると、つい顔や表情に注目してしまう傾向があります。笑顔であれば安心し、特に丸顔で目が大きい方が見入ってしまいます。

有名人よりも、自分に近いできる一般人風の人の方が、コンバージョンが高いようです。

幸せそうな表情の人物にいち早く注目してしまうという「幸せ顔アドバンテージ（happy face advantage）」という現象があることが科学的に確認されており、男性の顔よりも特に女性の顔でその傾向が著しくなることが示されている。

■制限されるほど気になる:カリギュラ効果

ダメだといわれるほど興味がわいてしまう。誰もがこのような経験をしたことがあるのではないでしょうか。人は、禁止されるとむしろ、その行為をとりたくなってしまう傾向があります。

例えば、、、
「続きはCMのあとで」
「ダイエットしたい人は見ないでください」
「決してひとりではみないでください」
「完全予約制」
「一見さんお断り」　　　　など、、

※禁止や制限を解く基準が高すぎると、かえって消費者の購買意欲は減少してしまいます

■まとめ

・広告を打つだけではNG!
・クオリティが高いだけの広告はNG!

お客様に選んでもらいやすいように工夫しましょう!
弊社は、お問い合わせに繋がっていきやすいように作りこみさせていただいております!

ぜひ一度お問い合わせください!