【重要】リスティング広告の“キーワード”５選
突然ですが、「リスティング広告」を聞いたことはありますか？
ユーザーが検索したキーワードに対して、検索結果に掲載される広告
のことです。
「検索連動型広告」とも呼ばれ、検索結果の上下に複数個表示されます。
なんだか難しそうなリスティング広告ですが……
“ポイントさえ押さえれば誰でも始められるシンプルな広告”なんです！
どうですか？
「なんだか、自分でもできそうだなぁ」
そんな気持ちになってきませんでしたか？
この記事では、リスティング広告を出す上で、重要な“キーワード”だけを分かりやすくまとめました。
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１ リスティングの“キーワード”とは？
リスティング広告とは、「検索時のキーワードに反応して検索結果に掲載される広告」のことです。
そんなリスティング広告において、重要になるのが“キーワード”の選定です。
1-1 リスティング広告における“キーワード”とは？
私たちが普段使っている“キーワード”と、リスティング広告で使われる“キーワード”は別ものです。
キーワード：ユーザーが検索する言葉と、一致する広告を表示させるために設定する単語やフレーズのこと
≪例≫
ユーザーの検索：脱毛 安い
広告側のキーワード：脱毛 サロン 安い脱毛
リスティング広告のキーワードは、「どんな検索をした人に広告を見せるか」を決める最も重要な要素です。
ユーザーの検索意図と広告を結びつける“心臓部分”を担っているのがキーワードです！だからこそ、とりあえずこの言葉を入れておけば大丈夫な言葉＝キーワードではないんです！
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２ 重要“キーワード”５選
ここからは、リスティング広告で重要な“キーワード”5つを紹介します。
2-1 “軸”のキーワードを入れる
広告で使いたいキーワードをある程度出しきったら、軸となるキーワードを決めましょう。
“軸キーワード”とは、広告の中心となる言葉で、広告文やターゲティングの基準にもなる重要なキーワードです。
≪POINT≫
・サービスや商品と最も関連性の高いもの
・ユーザーのニーズに直接結びつくもの
≪例≫
☆エステサロンの場合
「ブライダルエステ」→ 自社サービスとの関連が高く、検索意図も明確なので広告の中心に設定
このように軸キーワードを決めることで、広告の方向性がぶれず、成果につながりやすくなります。
2-2 “期間限定”の情報を入れる
広告文に“期間限定”の情報を入れることで、ユーザーの興味を引き、行動を促しましょう。
特に飲食店などでは、“お得感のある言葉”を使うと広告からのアクセス数が伸びやすくなります。
≪POINT≫
・期間や日付を明確にして、ユーザーの行動を後押し
・限定感を出すとクリック率や来店率が上がりやすい
≪例≫
☆飲食店の場合
「半額キャンペーン中」→特典が明確で、今すぐ行きたくなる訴求になる
このように期間限定のキーワードを広告文に入れることで、ユーザーの行動を後押しし、成果につなげやすくなります。
2-3 ユーザーからの評価を取り入れる
広告文やランディングページにユーザーの声・口コミ・評価を取り入れることで信頼感を高め、行動を促しやすくなります。
店舗では「実際に行った人の評価が高い」という情報が、新規顧客の来店意欲につながります。
≪POINT≫
・星いくつなどの評価やレビューを簡潔に紹介する
・実際の数字や具体例を入れると説得力がUPする
≪例≫
☆学習塾の場合
「受講者満足度4.8！」→ 実際の評価を見せることで信頼感を高め、体験レッスン申込を促す
“第三者の意見”のほうが“企業の意見”よりも信頼されやすい傾向がある為、広告文に取り入れることでより説得力が高まります！
2-4 “ターゲット像”からキーワードを整理する
広告を出す前に、最終的な目標となる「どんな人に来てほしいのか」という“ターゲット像”を明確にすると、より効果的なキーワードを選べます。
まずは広範囲のキーワードを選び、だんだん範囲を狭めた細かいキーワードを採用するようにしましょう！
≪POINT≫
・年齢・性別・生活スタイルを明確にする
・ターゲットが検索しそうな言葉を想像する
≪例≫
☆男性向けパーソナルジムの場合
「30代男性向け」→ ターゲットを明確に示すことで、刺さる層だけがクリックしやすくなり、無駄な費用を抑えられる。
男性向けの商品を扱う場合は、ターゲットとズレた女性向けのキーワードは思い切って削除しましょう。検索する人の性別に合ったキーワードだけを残すことで、ムダなクリックを減らすことができます。
2-5 【】を入れて強調する
広告文の中に 【 】（かぎ括弧） を使うことで、特定のキーワードを目立たせ、ユーザーの視線を引きつけることができます。
特に、メリットや特徴を短く強調したいときに効果的です。
≪POINT≫
・強調部分はユーザーにとってメリットとなる要素を入れる
・入れすぎると逆に読みにくくなるので、1文につき1つに！
≪例≫
☆整体院の場合
【初回限定】肩こり集中ケアプラン
【キャンペーン中】月額プラン初月50％OFF
【】を上手に使うことで伝えたい情報を強調できるため、広告文の効果を大きく高められます。入れる場所と内容を工夫して、ユーザーの心に届くキーワード設計をしていきましょう。
３ プラスαで使うといいもの
上記で紹介した5つのほかに、プラスαで紹介したいものがあります。
それは、“クイックリンクオプション”です。
クイックリンクオプションは、広告の下に他ページへ誘導できるリンクを表示できる機能のことで、利用するとクリック率がUPしやすい傾向があります。
広告の基本情報以外の詳しい内容も、一緒に表示することができるんです！
☟ピンクの部分が“クイックリンクオプション”です☟
ユーザーが欲しい情報へに“ワンクリック”で、 すぐにアクセスできるようになるのが特徴です。
４ まとめ
リスティング広告で成果を上げるには、ターゲットに刺さるキーワード選定が最も重要です。
≪コツ≫
・“軸”となるキーワードを入れる
・“期間限定”の情報をいれる
・ユーザーからの評価を取り入れる
・“ターゲット像”からキーワードを整理する
・【】を入れて強調する
今回紹介した5つのキーワードを意識して広告文に取り入れ、無駄なクリックを減らし、費用対効果の高い広告運用をしましょう！
